Евгений Францев - 100 возражений. мужчина и женщина
Другой результат: дело не в их наличии, а в возможности сделать исключение.
Противоположный пример: иногда страсть сильнее здравого смысла…
Иерархия критериев: главное, что мы доверяем друг другу, и сможем…
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что без них нельзя? Мы можем…
Последствия: потом пожалеем, что упустили возможность. Давай лучше…
Модель мира: уверенные друг в друге люди могут и без них.
65. Я не буду заниматься сексом в примерочной, т. к. нас могут заметить
Намерение: если ты хочешь, чтобы нас не заметили, то у нас получиться.
Переопределение: да, есть некоторая вероятность, и поэтому…
Разделение: давай плотней закроем шторы, разденемся, и, если нас не заметят…
Объединение: мы можем чем угодно тут заниматься, просто аккуратно.
Аналогия: чем опаснее спорт, тем он зрелищнее.
Изменение размера фрейма: много где нас могут заметить, но здесь…
Метафрейм: если бы нас не могли заметить – было бы не так увлекательно.
Применение к себе: говоря так, ты ставишь правила выше наших желаний. Давай наоборот.
Другой результат: посмотри с точки зрения новых ощущений.
Противоположный пример: иногда это только больше возбуждает.
Иерархия критериев: главное, что мы можем попробовать.
Стратегия реальности: ты видела продавца рядом? Он точно не заметит.
Последствия: потом специально для этого будем по магазинам ходить.
Модель мира: для раскрепощённой девушки это было бы интересно.
66. Я не буду заниматься сексом, т. к. устал на работе
Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, то это лучший способ.
Переопределение: да, ты чувствуешь напряжение, и ты можешь расслабиться таким образом.
Разделение: но оценить мое белье ты можешь, и если оно понравится…
Объединение: все устают, и секс отличный способ расслабиться.
Аналогия: все равно, что не идти на массаж спины из-за боли в спине.
Изменение размера фрейма: когда ты только устроился на работу, это не мешало тебе.
Метафрейм: если бы секс тоже был работой – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты не даешь себе как следует отдохнуть.
Другой результат: дело не в твоей работе, а в том, что я хочу.
Противоположный пример: иногда это отличный способ расслабиться.
Иерархия критериев: главное, что ты, наконец, можешь расслабиться.
Стратегия реальности: ты очень напряжен? Напряжение можно снять.
Последствия: после секса почувствуешь себя гораздо лучше.
Модель мира: для брутального мужчины это отличный повод отдохнуть.
67. Я не буду заниматься сексом до свадьбы, т. к. не так воспитана
Намерение: ты хочешь угодить родителям? Они тебя поймут.
Переопределение: да, у тебя есть свои правила, и из них можно сделать исключение.
Разделение: но поговорить о том, как оно будет после, мы можем, и если захотим сейчас, то…
Объединение: у всех свои принципы, и их можно менять, если хочется.
Аналогия: когда птенец вылетает из гнезда, он сам решает, как и куда ему лететь.
Изменение размера фрейма: воспитание ставит много границ, и эту можно нарушить.
Метафрейм: если бы воспитание могло удержать желание – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты сама себя воспитываешь. Давай лучше…
Другой результат: дело не в воспитании, а в интересе.
Противоположный пример: бывает, что принципы устарели…
Иерархия критериев: важнее получать удовольствие от жизни.
Стратегия реальности: родители так учили? А самой чего хочется?
Последствия: выходя друг за друга, мы будем знать, что подходим и в постели.
Модель мира: для современной девушки это нормально.
68. Я не пойду в театр, т. к. там скучно
Намерение: если ты хочешь увлекательно провести время, то это отличный вариант.
Переопределение: да, туда идут не за смехом, и при этом сходить стоит.
Разделение: но до конца 1 акта ты сможешь досидеть, и если понравится…
Объединение: везде может быть скучно, но нужно сходить, чтобы оценить.
Аналогия: все равно, что не ходить в фитнес из-за того, что там не пьют.
Изменение размера фрейма: когда ты учился в школе, это могло показаться скучным, а теперь…
Метафрейм: если бы там не было интересно – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не был на достойных представлениях. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения культурного развития.
Противоположный пример: иногда нужно обращать внимание на свое культурное развитие.
Иерархия критериев: важнее, что это развивает тебя как личность.
Стратегия реальности: ты ходил на скучную постановку? Эта тебе понравится.
Последствия: тебе понравится, и потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для культурного человека это отличный отдых.
69. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь
Намерение: если ты хочешь посмотреть интересный фильм, то это достойный вариант.
Переопределение: да, там непривычные для тебя спецэффекты, и при этом ты можешь…
Разделение: 10 минут этого фильма ты сможешь продержаться, а значит и досмотришь.
Объединение: все, кто на них ходят, боятся, в этом и интерес таких фильмов.
Аналогия: это как прыжок с парашютом, дающий много впечатлений.
Изменение размера фрейма: когда ты начинала смотреть ужасы, они могли показаться страшными, а сейчас…
Метафрейм: если бы это было очень страшно – его не показывали бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты только предполагаешь свою реакцию.
Другой результат: посмотри с точки зрения интригующего сюжета.
Противоположный пример: бывает, что сюжет фильма захватывает больше…
Иерархия критериев: главное, что сюжет интересный.
Стратегия реальности: ты посмотрела трейлер к нему? На самом деле, он не страшный.
Последствия: потом весь вечер будем обсуждать самые интригующие моменты.
Модель мира: для любителя ужасов этот фильм – масса новых впечатлений.
70. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу
Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, ты сможешь найти подходящее блюдо.
Переопределение: да, у тебя свои предпочтения, и при этом мы можем…
Разделение: давай оценим меню вместе, и если что-то подойдет, то и закажем.
Объединение: морепродукты не всем нравятся, но их можно вкусно приготовить.
Аналогия: можно приехать в Париж, и не обязательно посещать Эйфелеву башню.
Изменение размера фрейма: рыбу по-разному могут приготовить, и там лучше всего.
Метафрейм: если бы в меню была только рыба – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ел их в этом месте.
Другой результат: посмотри с точки зрения обстановки в этом ресторане.
Противоположный пример: бывает, что новые блюда могут нравиться…
Иерархия критериев: главное, что там отличная обстановка.
Стратегия реальности: ты был в месте, где их нехорошо приготовили? Это тебе понравится.
Последствия: потом удивишься, насколько вкусно ее могут приготовить.
Модель мира: японцы считают, что это очень вкусно.
71. Я не буду кататься на этом аттракционе, т. к. боюсь высоты
Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то обязательно прокатись.
Переопределение: да, это не привычное для тебя развлечение, и от того…
Разделение: но один раз ты же сможешь перебороть этот страх.
Объединение: у всех есть страхи, и с ними можно бороться.
Аналогия: все равно, что не заниматься сексом из-за оргазма.
Изменение размера фрейма: когда ты была маленькой, ты могла таких испугаться, но сейчас…
Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.
